Unified Ad Campaign Attribution

Clarity 4/4

• Concrete process high confidence Боль привязана к конкретному повторяющемуся процессу, а не к абстракции «нужна автоматизация».

  Проблема связана с повторяющимся процессом распределения рекламного бюджета и отслеживания конверсий, который искажается из-за завышенных отчетов рекламных платформ.

• Buyer identified high confidence Понятно, кто именно платит: роль, тип и размер бизнеса.

  Платит владелец бизнеса (business_owner), который активно использует платную рекламу и сталкивается с проблемой атрибуции.

• Measurable outcome high confidence Результат измерим: часы, деньги, штрафы, срок.

  Результат измерим: неэффективное распределение бюджета, которое приводит к потере денег. Точная атрибуция позволит оптимизировать расходы и увеличить ROAS.

• One-line pitch high confidence Продукт объясняется одной строкой без «платформы для всего».

  Продукт можно объяснить как 'сервис для точной атрибуции рекламных конверсий, который показывает, какая платформа реально приносит продажи'.

Reusability 4/4

• Many similar customers high confidence Та же боль у сотен-тысяч однотипных бизнесов, а не у одной компании.

  Проблема 'завышенных конверсий' является 'очень общей проблемой, с которой сталкивается почти каждый рекламодатель'.

• Config, not custom work medium confidence Разные клиенты обслуживаются настройкой, а не доработкой кода под каждого.

  Решение должно быть универсальным и настраиваемым для разных рекламных платформ и систем учета продаж (Shopify, GA4), а не требовать доработки кода под каждого клиента.

• Standard integrations high confidence Интеграции со стандартными системами (SP-API, QuickBooks, 1С, HubSpot, Shopify), не с самописной ERP заказчика.

  Упоминаются Shopify, GA4, TikTok, Meta, Google Ads. Это стандартные системы, для которых возможны интеграции.

• Recurring workflow high confidence Процесс повторяется регулярно (день/неделя/месяц) — подписка оправдана.

  Процесс распределения бюджета и анализа эффективности рекламы повторяется регулярно (ежемесячно, еженедельно), что оправдывает подписку.

Sales potential 6/6

• Budget holder exists high confidence У того, кто страдает, есть бюджет: владелец, руководитель, агентство. Не рядовой сотрудник и не частный потребитель.

  Жалуются владельцы бизнеса (business_owner), у которых есть бюджет на рекламу и, соответственно, на решение проблемы ее эффективности.

• Pain already costs money high confidence Боль уже стоит денег сейчас: потери выручки, штрафы, ФОТ на ручную работу, простой.

  Боль уже стоит денег: 'We've been allocating budget based on platform-reported ROAS for over a year. Which means we've been allocating budget based on who's best at claiming credit, not who's actually driving sales.'

• Buying trigger medium confidence Есть событийный триггер покупки (листинг деактивировали, дедлайн отчётности, сезонный всплеск), а не «когда-нибудь».

  Триггером покупки может быть ежемесячный или ежеквартальный пересмотр рекламного бюджета, запуск новых кампаний или осознание неэффективности текущих расходов.

• Cheap access to customers high confidence Первых клиентов можно найти без рекламного бюджета: конкретные сабреддиты, форумы, FB-группы, каталоги, app-маркетплейсы.

  Первых клиентов можно найти на Reddit/PPC, в сообществах владельцев e-commerce бизнесов, на форумах по интернет-маркетингу.

• Price anchor medium confidence Есть ценовой якорь: сейчас платят фрилансеру, сотруднику или конкуренту — ARPA от $50/мес реалистичен.

  Конкуренты предлагают платные решения, например, Attribution.com от $19/мес (базовый уровень). Реалистичный ARPA $50/мес выглядит достижимым, учитывая стоимость неэффективной рекламы.

• Recurring value high confidence Ценность повторяется, а не «сделал один раз и клиент ушёл».

  Ценность повторяется, так как проблема атрибуции возникает постоянно при ведении рекламных кампаний, что поддерживает подписочную модель.

Scores