AI-помощник для рекрутеров

Понятность 4/4

• Конкретный процесс высокая уверенность Боль привязана к конкретному повторяющемуся процессу, а не к абстракции «нужна автоматизация».

  Боль привязана к конкретным процессам: скрининг резюме, согласование времени интервью, отправка напоминаний кандидатам.

• Понятен покупатель высокая уверенность Понятно, кто именно платит: роль, тип и размер бизнеса. «Малый и средний бизнес», «владелец бизнеса», «компании» — это не ответ, а описание всего каталога: такой покупатель не ищется ни в одном сообществе и ни в одном каталоге.

  Покупатель — рекрутинговое агентство, которое ищет способы сократить ручной труд рекрутеров.

• Измеримый результат средняя уверенность Результат измерим: часы, деньги, штрафы, срок.

  Результат измерим: сокращение времени, затрачиваемого на рутинные задачи, что напрямую влияет на ФОТ и количество обработанных кандидатов.

• Питч в одну строку высокая уверенность Продукт объясняется одной строкой без «платформы для всего».

  Продукт объясняется одной строкой: AI-система для автоматизации скрининга резюме, согласования интервью и напоминаний кандидатам.

Переносимость на других клиентов 4/4

• Много таких же клиентов средняя уверенность Та же боль у сотен-тысяч однотипных бизнесов, а не у одной компании.

  Боль по рутинной обработке откликов и коммуникации с кандидатами является общей для большинства рекрутинговых агентств.

• Настройка, а не кастом средняя уверенность Разные клиенты обслуживаются настройкой, а не доработкой кода под каждого.

  Разные клиенты могут быть обслужены настройкой правил скрининга, шаблонов сообщений и интеграций с календарём, без доработки кода.

• Стандартные интеграции средняя уверенность Интеграции со стандартными системами (SP-API, QuickBooks, 1С, HubSpot, Shopify), не с самописной ERP заказчика.

  Интеграции потребуются со стандартными ATS (Applicant Tracking Systems) и календарными сервисами (Google Calendar, Outlook Calendar).

• Повторяющийся процесс высокая уверенность Процесс повторяется регулярно (день/неделя/месяц) — подписка оправдана.

  Процесс рекрутинга и обработки кандидатов повторяется регулярно, что оправдывает подписку.

Потенциал продаж 6/6

• Есть владелец бюджета высокая уверенность У того, кто страдает, есть бюджет: владелец, руководитель, агентство. Не рядовой сотрудник и не частный потребитель.

  Рекрутинговые агентства имеют бюджет на инструменты, которые повышают эффективность работы рекрутеров.

• Боль уже стоит денег высокая уверенность Боль уже стоит денег сейчас: потери выручки, штрафы, ФОТ на ручную работу, простой.

  Боль уже стоит денег в виде ФОТ рекрутеров, которые тратят время на рутину вместо более ценных задач.

• Триггер покупки средняя уверенность Есть событийный триггер покупки (листинг деактивировали, дедлайн отчётности, сезонный всплеск), а не «когда-нибудь».

  Триггером покупки может быть увеличение объёма найма, сезонный спрос на персонал или необходимость сократить время закрытия вакансий.

• Клиенты достижимы дёшево высокая уверенность Первых клиентов можно найти без рекламного бюджета: конкретные сабреддиты, форумы, FB-группы, каталоги, app-маркетплейсы.

  Первых клиентов можно найти в специализированных сообществах рекрутеров, на форумах HR-специалистов, в каталогах рекрутинговых агентств.

• Ценовой якорь средняя уверенность Есть ценовой якорь: сейчас платят фрилансеру, сотруднику или конкуренту — ARPA от $50/мес реалистичен.

  Ценовой якорь может быть основан на экономии времени рекрутера (например, 10-20% от зарплаты рекрутера) или стоимости аналогичных ATS с расширенными функциями.

• Повторяющаяся ценность высокая уверенность Ценность повторяется, а не «сделал один раз и клиент ушёл».

  Ценность продукта повторяется с каждым новым кандидатом и каждой новой вакансией, что обеспечивает долгосрочную подписку.

Красные флаги

• Слабые свидетельства средний

  Всего одно свидетельство о проблеме, без указания масштаба или частоты.

Оценки