Автоматизация фото 'до/после' для сервисов

Понятность 4/4

• Конкретный процесс высокая уверенность Боль привязана к конкретному повторяющемуся процессу, а не к абстракции «нужна автоматизация».

  Боль привязана к конкретному повторяющемуся процессу: съемка, организация и отправка 20-40 фотографий 'до/после' для каждой работы.

• Понятен покупатель высокая уверенность Понятно, кто именно платит: роль, тип и размер бизнеса. «Малый и средний бизнес», «владелец бизнеса», «компании» — это не ответ, а описание всего каталога: такой покупатель не ищется ни в одном сообществе и ни в одном каталоге.

  Покупатель — владелец бизнеса по мойке под давлением, который активно использует фото 'до/после' для клиентов.

• Измеримый результат высокая уверенность Результат измерим: часы, деньги, штрафы, срок.

  Результат измерим: экономия времени, которое сейчас тратится на ручную съемку, организацию и отправку фото.

• Питч в одну строку высокая уверенность Продукт объясняется одной строкой без «платформы для всего».

  Продукт объясняется одной строкой: приложение для автоматизации съемки, организации и отправки фотографий 'до/после' для сервисных компаний.

Переносимость на других клиентов 4/4

• Много таких же клиентов средняя уверенность Та же боль у сотен-тысяч однотипных бизнесов, а не у одной компании.

  Боль встречается у владельцев бизнеса по мойке под давлением, а также, вероятно, у других выездных сервисов (уборка, ландшафтный дизайн, ремонт), которые используют фото 'до/после'.

• Настройка, а не кастом высокая уверенность Разные клиенты обслуживаются настройкой, а не доработкой кода под каждого.

  Разные клиенты будут использовать приложение с одинаковым функционалом, настраивая только свои данные и интеграции с CRM.

• Стандартные интеграции высокая уверенность Интеграции со стандартными системами (SP-API, QuickBooks, 1С, HubSpot, Shopify), не с самописной ERP заказчика.

  Требуются интеграции с CRM через API/Zapier/Make, что является стандартными системами.

• Повторяющийся процесс высокая уверенность Процесс повторяется регулярно (день/неделя/месяц) — подписка оправдана.

  Процесс съемки и отправки фото 'до/после' повторяется регулярно для каждой работы, что оправдывает подписку.

Потенциал продаж 6/6

• Есть владелец бюджета высокая уверенность У того, кто страдает, есть бюджет: владелец, руководитель, агентство. Не рядовой сотрудник и не частный потребитель.

  Владелец бизнеса, который страдает от проблемы, имеет бюджет и ищет решение.

• Боль уже стоит денег высокая уверенность Боль уже стоит денег сейчас: потери выручки, штрафы, ФОТ на ручную работу, простой.

  Боль уже стоит денег в виде потерянного времени сотрудников или владельца на ручную работу.

• Триггер покупки средняя уверенность Есть событийный триггер покупки (листинг деактивировали, дедлайн отчётности, сезонный всплеск), а не «когда-нибудь».

  Триггер покупки — постоянное раздражение от рутины и желание улучшить клиентский сервис, а также необходимость документировать работу для каждого заказа.

• Клиенты достижимы дёшево средняя уверенность Первых клиентов можно найти без рекламного бюджета: конкретные сабреддиты, форумы, FB-группы, каталоги, app-маркетплейсы.

  Первых клиентов можно найти в специализированных сообществах для владельцев бизнеса по мойке под давлением, на Reddit в сабреддитах по бизнесу и стартапам, а также через партнерства с поставщиками оборудования для этих бизнесов.

• Ценовой якорь высокая уверенность Есть ценовой якорь: сейчас платят фрилансеру, сотруднику или конкуренту — ARPA от $50/мес реалистичен.

  Есть ценовой якорь в виде конкурента Company Cam, который 'дорог для малых команд'. Это указывает на готовность платить, но за более доступное решение. Также можно ориентироваться на стоимость часа работы владельца или сотрудника.

• Повторяющаяся ценность высокая уверенность Ценность повторяется, а не «сделал один раз и клиент ушёл».

  Ценность повторяется с каждой новой работой, так как процесс съемки и отправки фото 'до/после' является неотъемлемой частью сервиса.

Красные флаги

• Смертельная зависимость от платформы слабый

  Приложение будет сильно зависеть от мобильных платформ (iOS/Android) для съемки и оффлайн-функционала, а также от API CRM для интеграций.

Оценки