Автоматизация онбординга/офбординга IT-систем

Понятность 4/4

• Конкретный процесс высокая уверенность Боль привязана к конкретному повторяющемуся процессу, а не к абстракции «нужна автоматизация».

  Боль привязана к конкретному процессу онбординга/офбординга в AD и M365, который выполняется вручную и приводит к ошибкам.

• Понятен покупатель высокая уверенность Понятно, кто именно платит: роль, тип и размер бизнеса. «Малый и средний бизнес», «владелец бизнеса», «компании» — это не ответ, а описание всего каталога: такой покупатель не ищется ни в одном сообществе и ни в одном каталоге.

  Покупатель - MSP-провайдеры, которые обслуживают IT-системы своих клиентов и сталкиваются с этой проблемой.

• Измеримый результат средняя уверенность Результат измерим: часы, деньги, штрафы, срок.

  Результат измерим: предотвращение ошибок (безопасность), экономия на лицензиях, сокращение ручного труда.

• Питч в одну строку высокая уверенность Продукт объясняется одной строкой без «платформы для всего».

  Продукт объясняется одной строкой: автоматизация онбординга/офбординга в AD/M365.

Переносимость на других клиентов 4/4

• Много таких же клиентов средняя уверенность Та же боль у сотен-тысяч однотипных бизнесов, а не у одной компании.

  Боль встречается у MSP-провайдеров, которые обслуживают множество клиентов и постоянно сталкиваются с процессами онбординга/офбординга.

• Настройка, а не кастом высокая уверенность Разные клиенты обслуживаются настройкой, а не доработкой кода под каждого.

  Процессы онбординга/офбординга стандартизированы для AD и M365, что позволяет обслуживать разных клиентов настройкой, а не доработкой кода.

• Стандартные интеграции высокая уверенность Интеграции со стандартными системами (SP-API, QuickBooks, 1С, HubSpot, Shopify), не с самописной ERP заказчика.

  Интеграции требуются со стандартными системами Active Directory и Microsoft 365.

• Повторяющийся процесс высокая уверенность Процесс повторяется регулярно (день/неделя/месяц) — подписка оправдана.

  Процесс онбординга/офбординга повторяется регулярно по мере найма/увольнения сотрудников у клиентов MSP.

Потенциал продаж 6/6

• Есть владелец бюджета высокая уверенность У того, кто страдает, есть бюджет: владелец, руководитель, агентство. Не рядовой сотрудник и не частный потребитель.

  MSP-провайдеры являются бизнесом и имеют бюджет на инструменты, повышающие эффективность и снижающие риски.

• Боль уже стоит денег средняя уверенность Боль уже стоит денег сейчас: потери выручки, штрафы, ФОТ на ручную работу, простой.

  Боль уже стоит денег: потерянные лицензии, риски безопасности из-за незаблокированных аккаунтов, ФОТ на ручную работу.

• Триггер покупки средняя уверенность Есть событийный триггер покупки (листинг деактивировали, дедлайн отчётности, сезонный всплеск), а не «когда-нибудь».

  Триггер покупки - найм или увольнение сотрудника у клиента MSP, а также желание стандартизировать и автоматизировать процессы.

• Клиенты достижимы дёшево высокая уверенность Первых клиентов можно найти без рекламного бюджета: конкретные сабреддиты, форумы, FB-группы, каталоги, app-маркетплейсы.

  Первых клиентов можно найти на специализированных форумах и сообществах для MSP-провайдеров (например, Reddit /r/msp).

• Ценовой якорь средняя уверенность Есть ценовой якорь: сейчас платят фрилансеру, сотруднику или конкуренту — ARPA от $50/мес реалистичен.

  Ценовой якорь - зарплата сотрудника, выполняющего эту работу вручную, или стоимость ошибок (штрафы, утечки). ARPA от $50/мес реалистичен для B2B.

• Повторяющаяся ценность высокая уверенность Ценность повторяется, а не «сделал один раз и клиент ушёл».

  Ценность повторяется, так как онбординг/офбординг - это постоянный процесс для MSP, обслуживающих клиентов.

Красные флаги

• Слабые свидетельства средний

  Всего одно свидетельство в базе, что недостаточно для подтверждения массового спроса.

Оценки