Будильник с голосовыми заметками

Понятность 4/4

• Конкретный процесс высокая уверенность Боль привязана к конкретному повторяющемуся процессу, а не к абстракции «нужна автоматизация».

  Боль привязана к конкретному повторяющемуся процессу: установка голосовых заметок в качестве будильника для предотвращения забывчивости из-за СДВГ.

• Понятен покупатель высокая уверенность Понятно, кто именно платит: роль, тип и размер бизнеса.

  Платит частный человек с СДВГ, который ищет способ улучшить свою память и избежать проблем, связанных с забывчивостью.

• Измеримый результат средняя уверенность Результат измерим: часы, деньги, штрафы, срок.

  Результат измерим: предотвращение 'сгоревших, замороженных, потерянных, испорченных и поврежденных вещей' и улучшение управления повседневными задачами.

• Питч в одну строку высокая уверенность Продукт объясняется одной строкой без «платформы для всего».

  Продукт объясняется одной строкой: 'Будильник с голосовыми заметками одним касанием для людей с СДВГ'.

Переносимость на других клиентов 4/4

• Много таких же клиентов высокая уверенность Та же боль у сотен-тысяч однотипных бизнесов, а не у одной компании.

  Боль характерна для людей с СДВГ, которых миллионы по всему миру. Это не уникальная проблема одного человека.

• Настройка, а не кастом высокая уверенность Разные клиенты обслуживаются настройкой, а не доработкой кода под каждого.

  Разные клиенты будут использовать приложение 'как есть', без необходимости доработки кода. Персонализация будет заключаться в записи собственных голосовых заметок.

• Стандартные интеграции высокая уверенность Интеграции со стандартными системами (SP-API, QuickBooks, 1С, HubSpot, Shopify), не с самописной ERP заказчика.

  Интеграции со стандартными системами не требуются, приложение работает автономно на мобильной платформе.

• Повторяющийся процесс высокая уверенность Процесс повторяется регулярно (день/неделя/месяц) — подписка оправдана.

  Процесс установки напоминаний и использования будильника повторяется регулярно (ежедневно/еженедельно), что оправдывает подписку.

Потенциал продаж 6/6

• Есть владелец бюджета средняя уверенность У того, кто страдает, есть бюджет: владелец, руководитель, агентство. Не рядовой сотрудник и не частный потребитель.

  Человек с СДВГ, страдающий от последствий забывчивости, готов платить за решение, которое упрощает управление напоминаниями. На рынке есть множество платных приложений для продуктивности и здоровья.

• Боль уже стоит денег высокая уверенность Боль уже стоит денег сейчас: потери выручки, штрафы, ФОТ на ручную работу, простой.

  Боль уже стоит денег: 'сгоревшие, замороженные, потерянные, испорченные и поврежденные вещи' — это прямые финансовые потери или затраты на восстановление.

• Триггер покупки средняя уверенность Есть событийный триггер покупки (листинг деактивировали, дедлайн отчётности, сезонный всплеск), а не «когда-нибудь».

  Событийный триггер покупки: осознание проблем из-за забывчивости, поиск решений для управления СДВГ, рекомендации от врачей или сообществ.

• Клиенты достижимы дёшево высокая уверенность Первых клиентов можно найти без рекламного бюджета: конкретные сабреддиты, форумы, FB-группы, каталоги, app-маркетплейсы.

  Первых клиентов можно найти в сообществах людей с СДВГ (Reddit, специализированные форумы, группы в соцсетях), а также через сторы приложений.

• Ценовой якорь средняя уверенность Есть ценовой якорь: сейчас платят фрилансеру, сотруднику или конкуренту — ARPA от $50/мес реалистичен.

  Ценовой якорь: люди уже платят за приложения для продуктивности, трекеры привычек, а также косвенно за последствия своей забывчивости. Реалистичный ARPA для b2c составляет $3-15/мес.

• Повторяющаяся ценность высокая уверенность Ценность повторяется, а не «сделал один раз и клиент ушёл».

  Ценность повторяется ежедневно, так как потребность в напоминаниях и управлении СДВГ является постоянной.

Красные флаги

• Слабые свидетельства средний

  Всего одно свидетельство в базе, хотя и очень конкретное и показательное.

Оценки