Глубокий анализ использования телефона

Понятность 4/4

• Конкретный процесс высокая уверенность Боль привязана к конкретному повторяющемуся процессу, а не к абстракции «нужна автоматизация».

  Боль связана с желанием лучше управлять временем и осознанно использовать телефон, что является повторяющимся личным процессом.

• Понятен покупатель высокая уверенность Понятно, кто именно платит: роль, тип и размер бизнеса.

  Платит частный потребитель, который ищет приложение для личного использования.

• Измеримый результат средняя уверенность Результат измерим: часы, деньги, штрафы, срок.

  Результат измерим улучшением управления временем и осознанностью, что может быть выражено в сокращении времени, проведенного в нежелательных приложениях, или увеличении продуктивности.

• Питч в одну строку высокая уверенность Продукт объясняется одной строкой без «платформы для всего».

  Продукт объясняется как 'подробные отчеты о том, как вы используете свой телефон, чтобы лучше понимать и управлять своим временем'.

Переносимость на других клиентов 3/4

• Много таких же клиентов высокая уверенность Та же боль у сотен-тысяч однотипных бизнесов, а не у одной компании.

  Боль выражена одним свидетельством, что недостаточно для подтверждения наличия сотен-тысяч однотипных пользователей.

• Настройка, а не кастом высокая уверенность Разные клиенты обслуживаются настройкой, а не доработкой кода под каждого.

  Разные клиенты будут обслуживаться одной кодовой базой с персонализированными отчетами, а не доработкой кода.

• Стандартные интеграции высокая уверенность Интеграции со стандартными системами (SP-API, QuickBooks, 1С, HubSpot, Shopify), не с самописной ERP заказчика.

  Интеграции будут со стандартными API мобильных ОС (iOS/Android) для отслеживания использования, а не с самописными системами.

• Повторяющийся процесс высокая уверенность Процесс повторяется регулярно (день/неделя/месяц) — подписка оправдана.

  Процесс использования телефона и потребность в анализе повторяются ежедневно, что оправдывает подписку.

Потенциал продаж 4/6

• Есть владелец бюджета высокая уверенность У того, кто страдает, есть бюджет: владелец, руководитель, агентство. Не рядовой сотрудник и не частный потребитель.

  Частный потребитель готов платить за подписку на приложения, улучшающие продуктивность и благополучие, что является массовой привычкой.

• Боль уже стоит денег средняя уверенность Боль уже стоит денег сейчас: потери выручки, штрафы, ФОТ на ручную работу, простой.

  Боль стоит денег в виде потерянного времени, сниженной продуктивности и потенциального стресса, но это не прямые финансовые потери.

• Триггер покупки средняя уверенность Есть событийный триггер покупки (листинг деактивировали, дедлайн отчётности, сезонный всплеск), а не «когда-нибудь».

  Событийный триггер покупки может быть связан с личным решением улучшить продуктивность, новогодними обещаниями или осознанием проблемы чрезмерного использования телефона.

• Клиенты достижимы дёшево высокая уверенность Первых клиентов можно найти без рекламного бюджета: конкретные сабреддиты, форумы, FB-группы, каталоги, app-маркетплейсы.

  Первых клиентов можно найти в сообществах по продуктивности, осознанности, цифровому детоксу на Reddit, в тематических блогах и группах в социальных сетях.

• Ценовой якорь высокая уверенность Есть ценовой якорь: сейчас платят фрилансеру, сотруднику или конкуренту — ARPA от $50/мес реалистичен.

  Ценовой якорь — существующие freemium и платные приложения для отслеживания времени и блокировки, а также общая готовность платить за подписки в сторах. ARPA $3-15/мес реалистичен для b2c.

• Повторяющаяся ценность высокая уверенность Ценность повторяется, а не «сделал один раз и клиент ушёл».

  Ценность повторяется, так как анализ использования телефона и управление временем — это постоянный процесс.

Красные флаги

• Потребитель без бюджета слабый

  Жалуются частные потребители, и хотя они готовы платить за подписки, рынок для 'глубокого анализа' может быть нишевым.

• Слабые свидетельства средний

  Всего одно свидетельство в базе данных, что недостаточно для подтверждения массового спроса.

Оценки