Онлайн-платформа разрешений на переезд в РФ

Понятность 4/4

• Конкретный процесс высокая уверенность Боль привязана к конкретному повторяющемуся процессу, а не к абстракции «нужна автоматизация».

  Проблема связана с конкретным повторяющимся процессом получения разрешений на перекрытие улиц или размещение крупногабаритного груза.

• Понятен покупатель средняя уверенность Понятно, кто именно платит: роль, тип и размер бизнеса. «Малый и средний бизнес», «владелец бизнеса», «компании» — это не ответ, а описание всего каталога: такой покупатель не ищется ни в одном сообществе и ни в одном каталоге.

  Покупатель - строительные и логистические компании, которые регулярно сталкиваются с необходимостью получения таких разрешений.

• Измеримый результат высокая уверенность Результат измерим: часы, деньги, штрафы, срок.

  Результат измерим: экономия времени, снижение затрат на ручную работу и предотвращение штрафов за неправильное оформление разрешений.

• Питч в одну строку высокая уверенность Продукт объясняется одной строкой без «платформы для всего».

  Продукт объясняется одной строкой: 'Упрощение получения разрешений на переезд и использование улиц в РФ через единую онлайн-платформу'.

Переносимость на других клиентов 4/4

• Много таких же клиентов средняя уверенность Та же боль у сотен-тысяч однотипных бизнесов, а не у одной компании.

  Боль получения разрешений на перекрытие улиц или размещение крупногабаритного груза характерна для многих строительных и логистических компаний в РФ.

• Настройка, а не кастом высокая уверенность Разные клиенты обслуживаются настройкой, а не доработкой кода под каждого.

  Разные клиенты могут быть обслужены стандартной платформой с настройками для конкретных типов разрешений и регионов, без доработки кода под каждого.

• Стандартные интеграции средняя уверенность Интеграции со стандартными системами (SP-API, QuickBooks, 1С, HubSpot, Shopify), не с самописной ERP заказчика.

  Интеграции могут потребоваться с государственными порталами (Госуслуги, региональные порталы), а не с самописными ERP заказчика.

• Повторяющийся процесс высокая уверенность Процесс повторяется регулярно (день/неделя/месяц) — подписка оправдана.

  Процесс получения разрешений повторяется регулярно для компаний, занимающихся строительством или крупногабаритными перевозками, что оправдывает подписку.

Потенциал продаж 6/6

• Есть владелец бюджета высокая уверенность У того, кто страдает, есть бюджет: владелец, руководитель, агентство. Не рядовой сотрудник и не частный потребитель.

  У строительных и логистических компаний есть бюджет на решение проблем, связанных с операционной деятельностью и соблюдением законодательства.

• Боль уже стоит денег высокая уверенность Боль уже стоит денег сейчас: потери выручки, штрафы, ФОТ на ручную работу, простой.

  Боль уже стоит денег: ФОТ сотрудников, занимающихся оформлением, возможные штрафы за нарушения, задержки в проектах.

• Триггер покупки высокая уверенность Есть событийный триггер покупки (листинг деактивировали, дедлайн отчётности, сезонный всплеск), а не «когда-нибудь».

  Событийный триггер покупки - необходимость получения разрешения для нового проекта или перевозки, а также приближающиеся дедлайны.

• Клиенты достижимы дёшево средняя уверенность Первых клиентов можно найти без рекламного бюджета: конкретные сабреддиты, форумы, FB-группы, каталоги, app-маркетплейсы.

  Первых клиентов можно найти через отраслевые форумы, профессиональные сообщества строителей и логистов, каталоги компаний, а также через прямые контакты с потенциальными клиентами.

• Ценовой якорь высокая уверенность Есть ценовой якорь: сейчас платят фрилансеру, сотруднику или конкуренту — ARPA от $50/мес реалистичен.

  Есть ценовой якорь в виде Easy Moving Permits с выручкой $2.3k/мес, что указывает на готовность платить за подобное решение. Также можно ориентироваться на зарплату сотрудника, который занимается оформлением.

• Повторяющаяся ценность высокая уверенность Ценность повторяется, а не «сделал один раз и клиент ушёл».

  Ценность повторяется, так как компании регулярно нуждаются в получении новых разрешений для разных проектов.

Красные флаги

• Слабые свидетельства средний

  Отсутствуют прямые свидетельства боли от российских пользователей, есть только референс с другого рынка.

Оценки