Поиск забытых подписок

Понятность 4/4

• Конкретный процесс высокая уверенность Боль привязана к конкретному повторяющемуся процессу, а не к абстракции «нужна автоматизация».

  Боль привязана к конкретному повторяющемуся процессу ручного просмотра банковских выписок для выявления подписок.

• Понятен покупатель высокая уверенность Понятно, кто именно платит: роль, тип и размер бизнеса.

  Платит частный потребитель, который хочет сэкономить деньги на неиспользуемых подписках.

• Измеримый результат высокая уверенность Результат измерим: часы, деньги, штрафы, срок.

  Результат измерим: сэкономленные деньги на отмененных подписках и сэкономленное время на ручном просмотре выписок.

• Питч в одну строку высокая уверенность Продукт объясняется одной строкой без «платформы для всего».

  Продукт объясняется одной строкой: 'Автоматически сканируйте банковские выписки, чтобы найти и напомнить о забытых подписках и регулярных платежах'.

Переносимость на других клиентов 2/4

• Много таких же клиентов высокая уверенность Та же боль у сотен-тысяч однотипных бизнесов, а не у одной компании.

  Есть только одно свидетельство боли, что недостаточно для подтверждения наличия проблемы у сотен-тысяч однотипных потребителей.

• Настройка, а не кастом высокая уверенность Разные клиенты обслуживаются настройкой, а не доработкой кода под каждого.

  Разные клиенты будут обслуживаться одной кодовой базой, так как проблема универсальна для частных лиц.

• Стандартные интеграции средняя уверенность Интеграции со стандартными системами (SP-API, QuickBooks, 1С, HubSpot, Shopify), не с самописной ERP заказчика.

  Требуется интеграция с банковскими системами для сканирования выписок, что может быть сложной задачей из-за разнообразия банковских API и вопросов безопасности.

• Повторяющийся процесс высокая уверенность Процесс повторяется регулярно (день/неделя/месяц) — подписка оправдана.

  Процесс повторяется регулярно (ежемесячные платежи по подпискам), что оправдывает подписку.

Потенциал продаж 6/6

• Есть владелец бюджета высокая уверенность У того, кто страдает, есть бюджет: владелец, руководитель, агентство. Не рядовой сотрудник и не частный потребитель.

  Частный потребитель готов платить за подписку на сервисы, которые решают его личные проблемы и экономят деньги.

• Боль уже стоит денег высокая уверенность Боль уже стоит денег сейчас: потери выручки, штрафы, ФОТ на ручную работу, простой.

  Боль уже стоит денег сейчас в виде платежей за неиспользуемые подписки.

• Триггер покупки высокая уверенность Есть событийный триггер покупки (листинг деактивировали, дедлайн отчётности, сезонный всплеск), а не «когда-нибудь».

  Событийный триггер покупки - ежемесячное списание средств за подписки, которые могут быть забыты.

• Клиенты достижимы дёшево высокая уверенность Первых клиентов можно найти без рекламного бюджета: конкретные сабреддиты, форумы, FB-группы, каталоги, app-маркетплейсы.

  Первых клиентов можно найти в сообществах, посвященных личным финансам, экономии, а также в сторах приложений.

• Ценовой якорь высокая уверенность Есть ценовой якорь: сейчас платят фрилансеру, сотруднику или конкуренту — ARPA от $50/мес реалистичен.

  Ценовой якорь - потенциальная экономия на отмененных подписках, которая может быть значительно выше стоимости приложения. Реалистичный ARPA для b2c - $3-15/мес.

• Повторяющаяся ценность высокая уверенность Ценность повторяется, а не «сделал один раз и клиент ушёл».

  Ценность повторяется, так как подписки появляются и забываются регулярно.

Красные флаги

• Слабые свидетельства средний

  Найдено только одно свидетельство проблемы, что недостаточно для подтверждения массового спроса.

• Смертельная зависимость от платформы средний

  Продукт сильно зависит от интеграции с банковскими системами, которые могут менять API или ограничивать доступ.

Оценки