Расчет НДС по маржинальной схеме

Понятность 4/4

• Конкретный процесс высокая уверенность Боль привязана к конкретному повторяющемуся процессу, а не к абстракции «нужна автоматизация».

  Боль привязана к конкретному процессу пересчета НДС по маржинальной схеме при возвратах, особенно с учетом серийных номеров, что является повторяющейся операцией для продавцов подержанных товаров.

• Понятен покупатель высокая уверенность Понятно, кто именно платит: роль, тип и размер бизнеса. «Малый и средний бизнес», «владелец бизнеса», «компании» — это не ответ, а описание всего каталога: такой покупатель не ищется ни в одном сообществе и ни в одном каталоге.

  Покупатель - продавец подержанных товаров (UK/EU) на Shopify. Это достаточно узкий и понятный сегмент.

• Измеримый результат средняя уверенность Результат измерим: часы, деньги, штрафы, срок.

  Результат измерим: предотвращение ошибок в расчете НДС, которые могут привести к штрафам, и экономия времени на ручном пересчете.

• Питч в одну строку высокая уверенность Продукт объясняется одной строкой без «платформы для всего».

  Продукт объясняется одной строкой: 'Модуль для интернет-магазинов, автоматизирующий расчет НДС по маржинальной схеме для подержанных товаров, включая возвраты'.

Переносимость на других клиентов 4/4

• Много таких же клиентов средняя уверенность Та же боль у сотен-тысяч однотипных бизнесов, а не у одной компании.

  Боль встречается у продавцов подержанных товаров в UK/EU, использующих маржинальную схему НДС, что является достаточно однотипным бизнесом.

• Настройка, а не кастом высокая уверенность Разные клиенты обслуживаются настройкой, а не доработкой кода под каждого.

  Продукт должен обслуживать разных клиентов настройкой (выбор страны, типа товаров, интеграция с Shopify), а не доработкой кода под каждого, так как схема НДС стандартизирована.

• Стандартные интеграции высокая уверенность Интеграции со стандартными системами (SP-API, QuickBooks, 1С, HubSpot, Shopify), не с самописной ERP заказчика.

  Требуется интеграция со стандартными системами, такими как Shopify, что подтверждается наличием конкурента Vintax.

• Повторяющийся процесс высокая уверенность Процесс повторяется регулярно (день/неделя/месяц) — подписка оправдана.

  Процесс возвратов и пересчета НДС повторяется регулярно, что оправдывает подписку.

Потенциал продаж 6/6

• Есть владелец бюджета высокая уверенность У того, кто страдает, есть бюджет: владелец, руководитель, агентство. Не рядовой сотрудник и не частный потребитель.

  Владелец бизнеса жалуется на проблему, что указывает на наличие бюджета у того, кто страдает.

• Боль уже стоит денег высокая уверенность Боль уже стоит денег сейчас: потери выручки, штрафы, ФОТ на ручную работу, простой.

  Боль уже стоит денег сейчас: риск штрафов за неправильный расчет НДС и время, затрачиваемое на ручной пересчет.

• Триггер покупки средняя уверенность Есть событийный триггер покупки (листинг деактивировали, дедлайн отчётности, сезонный всплеск), а не «когда-нибудь».

  Событийный триггер покупки - необходимость соблюдения налогового законодательства и предотвращение штрафов, а также сезонные всплески возвратов.

• Клиенты достижимы дёшево высокая уверенность Первых клиентов можно найти без рекламного бюджета: конкретные сабреддиты, форумы, FB-группы, каталоги, app-маркетплейсы.

  Первых клиентов можно найти через App Store Shopify, а также на специализированных форумах и сообществах для продавцов подержанных товаров в UK/EU.

• Ценовой якорь высокая уверенность Есть ценовой якорь: сейчас платят фрилансеру, сотруднику или конкуренту — ARPA от $50/мес реалистичен.

  Есть конкуренты, предлагающие платные решения, что указывает на наличие ценового якоря. Например, Vintax (Shopify App) платный.

• Повторяющаяся ценность высокая уверенность Ценность повторяется, а не «сделал один раз и клиент ушёл».

  Ценность повторяется, так как расчет НДС при возвратах - это постоянная задача для продавцов подержанных товаров.

Красные флаги

• Смертельная зависимость от платформы средний

  Продукт целиком живет на API Shopify, что создает зависимость от платформы.

Оценки