Автоматизация напоминаний о счетах

Понятность 4/4

• Конкретный процесс высокая уверенность Боль привязана к конкретному повторяющемуся процессу, а не к абстракции «нужна автоматизация».

  Боль привязана к конкретному повторяющемуся процессу: отслеживание просроченных счетов и отправка напоминаний.

• Понятен покупатель высокая уверенность Понятно, кто именно платит: роль, тип и размер бизнеса. «Малый и средний бизнес», «владелец бизнеса», «компании» — это не ответ, а описание всего каталога: такой покупатель не ищется ни в одном сообществе и ни в одном каталоге.

  Покупатель определен как 'Владелец микропредприятия или фрилансер', что является достаточно узким сегментом.

• Измеримый результат высокая уверенность Результат измерим: часы, деньги, штрафы, срок.

  Результат измерим: улучшение оборотного капитала, сокращение 'days-to-pay'.

• Питч в одну строку высокая уверенность Продукт объясняется одной строкой без «платформы для всего».

  Продукт объясняется одной строкой: 'Автоматически отслеживает просроченные счета и отправляет напоминания клиентам'.

Переносимость на других клиентов 4/4

• Много таких же клиентов высокая уверенность Та же боль у сотен-тысяч однотипных бизнесов, а не у одной компании.

  Боль встречается у владельцев микропредприятий и фрилансеров, которых миллионы.

• Настройка, а не кастом высокая уверенность Разные клиенты обслуживаются настройкой, а не доработкой кода под каждого.

  Продукт предполагает настройку последовательностей напоминаний и шаблонов, а не доработку кода под каждого клиента.

• Стандартные интеграции средняя уверенность Интеграции со стандартными системами (SP-API, QuickBooks, 1С, HubSpot, Shopify), не с самописной ERP заказчика.

  Предполагается интеграция с распространенными инструментами выставления счетов (помимо QuickBooks/Xero), что является стандартными системами.

• Повторяющийся процесс высокая уверенность Процесс повторяется регулярно (день/неделя/месяц) — подписка оправдана.

  Процесс отслеживания и напоминаний о счетах повторяется регулярно (по мере выставления и просрочки счетов).

Потенциал продаж 6/6

• Есть владелец бюджета высокая уверенность У того, кто страдает, есть бюджет: владелец, руководитель, агентство. Не рядовой сотрудник и не частный потребитель.

  Владелец бизнеса или фрилансер, который страдает от этой боли, имеет бюджет и принимает решение о покупке.

• Боль уже стоит денег высокая уверенность Боль уже стоит денег сейчас: потери выручки, штрафы, ФОТ на ручную работу, простой.

  Боль уже стоит денег: потеря оборотного капитала из-за задержки платежей, время, потраченное на ручное отслеживание.

• Триггер покупки высокая уверенность Есть событийный триггер покупки (листинг деактивировали, дедлайн отчётности, сезонный всплеск), а не «когда-нибудь».

  Триггер покупки — просроченный счет, который напрямую влияет на денежный поток бизнеса.

• Клиенты достижимы дёшево средняя уверенность Первых клиентов можно найти без рекламного бюджета: конкретные сабреддиты, форумы, FB-группы, каталоги, app-маркетплейсы.

  Первых клиентов можно найти в сообществах фрилансеров, владельцев малого бизнеса, на форумах по бухгалтерии и финансам для МСБ, в каталогах приложений для инструментов выставления счетов.

• Ценовой якорь высокая уверенность Есть ценовой якорь: сейчас платят фрилансеру, сотруднику или конкуренту — ARPA от $50/мес реалистичен.

  Есть ценовой якорь: время, которое владелец бизнеса тратит на ручное отслеживание, или стоимость услуг бухгалтера/фрилансера для этой задачи. Конкуренты предлагают платные решения.

• Повторяющаяся ценность высокая уверенность Ценность повторяется, а не «сделал один раз и клиент ушёл».

  Ценность повторяется, так как счета выставляются и просрочиваются постоянно.

Красные флаги

• Уже бесплатно у лидера средний

  QuickBooks Online уже имеет встроенные функции отслеживания дебиторской задолженности и автоматические напоминания.

Оценки