Сквозная аналитика B2B SaaS

Понятность 4/4

• Конкретный процесс высокая уверенность Боль привязана к конкретному повторяющемуся процессу, а не к абстракции «нужна автоматизация».

  Боль привязана к конкретному повторяющемуся процессу: неточное отслеживание лидов и воронки продаж, а также необходимость исправлять некорректно настроенную аналитику.

• Понятен покупатель высокая уверенность Понятно, кто именно платит: роль, тип и размер бизнеса. «Малый и средний бизнес», «владелец бизнеса», «компании» — это не ответ, а описание всего каталога: такой покупатель не ищется ни в одном сообществе и ни в одном каталоге.

  Покупатель - B2B SaaS компания, конкретно маркетолог или специалист по revops, который отвечает за аналитику и воронку продаж.

• Измеримый результат высокая уверенность Результат измерим: часы, деньги, штрафы, срок.

  Результат измерим: повышение точности атрибуции лидов, улучшение конверсии воронки продаж, сокращение времени на исправление ошибок в аналитике, что напрямую влияет на выручку.

• Питч в одну строку высокая уверенность Продукт объясняется одной строкой без «платформы для всего».

  Продукт объясняется одной строкой: платформа для точной сквозной аналитики лидов и воронки продаж для B2B SaaS компаний.

Переносимость на других клиентов 4/4

• Много таких же клиентов средняя уверенность Та же боль у сотен-тысяч однотипных бизнесов, а не у одной компании.

  Свидетельства указывают на то, что эта боль распространена среди B2B SaaS компаний, особенно тех, кто работает с агентствами или имеет уже настроенную, но сломанную аналитику.

• Настройка, а не кастом высокая уверенность Разные клиенты обслуживаются настройкой, а не доработкой кода под каждого.

  Продукт предполагает интеграцию с CRM и маркетинговыми системами, а также настраиваемые дашборды, что позволяет обслуживать разных клиентов настройкой, а не доработкой кода.

• Стандартные интеграции высокая уверенность Интеграции со стандартными системами (SP-API, QuickBooks, 1С, HubSpot, Shopify), не с самописной ERP заказчика.

  Продукт должен интегрироваться со стандартными B2B-инструментами (CRM, MAPs), что подтверждается свидетельствами.

• Повторяющийся процесс высокая уверенность Процесс повторяется регулярно (день/неделя/месяц) — подписка оправдана.

  Процесс отслеживания лидов и воронки продаж является регулярным и непрерывным, что оправдывает подписку.

Потенциал продаж 6/6

• Есть владелец бюджета высокая уверенность У того, кто страдает, есть бюджет: владелец, руководитель, агентство. Не рядовой сотрудник и не частный потребитель.

  Маркетологи и специалисты по revops в B2B SaaS компаниях имеют бюджет на инструменты, которые напрямую влияют на их ключевые метрики и выручку.

• Боль уже стоит денег высокая уверенность Боль уже стоит денег сейчас: потери выручки, штрафы, ФОТ на ручную работу, простой.

  Боль уже стоит денег: компании теряют выручку из-за неточной атрибуции, тратят ФОТ на ручную работу по сведению данных или на исправление сломанной аналитики.

• Триггер покупки средняя уверенность Есть событийный триггер покупки (листинг деактивировали, дедлайн отчётности, сезонный всплеск), а не «когда-нибудь».

  Триггером покупки может быть осознание потерь из-за неточной аналитики, дедлайн по отчетности, запуск новой маркетинговой кампании или необходимость оптимизации воронки продаж.

• Клиенты достижимы дёшево высокая уверенность Первых клиентов можно найти без рекламного бюджета: конкретные сабреддиты, форумы, FB-группы, каталоги, app-маркетплейсы.

  Первых клиентов можно найти в сообществах B2B SaaS маркетологов, revops специалистов, на специализированных форумах и в группах, посвященных маркетинговой аналитике и CRM-интеграциям.

• Ценовой якорь высокая уверенность Есть ценовой якорь: сейчас платят фрилансеру, сотруднику или конкуренту — ARPA от $50/мес реалистичен.

  Есть ценовой якорь в виде конкурентов (Owox BI, Roistat, Alytics) и стоимости услуг агентств по настройке и исправлению аналитики. ARPA от $50/мес реалистичен.

• Повторяющаяся ценность высокая уверенность Ценность повторяется, а не «сделал один раз и клиент ушёл».

  Ценность продукта повторяется, так как аналитика и оптимизация воронки продаж — это непрерывный процесс для B2B SaaS компаний.

Оценки