Трекер частоты жизненных событий

Понятность 4/4

• Конкретный процесс высокая уверенность Боль привязана к конкретному повторяющемуся процессу, а не к абстракции «нужна автоматизация».

  Боль привязана к конкретному повторяющемуся процессу отслеживания 'эпизодов' и желанию видеть статистику по ним.

• Понятен покупатель высокая уверенность Понятно, кто именно платит: роль, тип и размер бизнеса.

  Платит частный пользователь, который хочет отслеживать личные события.

• Измеримый результат высокая уверенность Результат измерим: часы, деньги, штрафы, срок.

  Результат измерим: пользователь хочет видеть 'как долго прошло с последнего инцидента' и 'рекорды' (самое долгое время между инцидентами).

• Питч в одну строку высокая уверенность Продукт объясняется одной строкой без «платформы для всего».

  Продукт объясняется как 'трекер частоты жизненных событий, автоматически вычисляющий интервалы и рекорды'.

Переносимость на других клиентов 4/4

• Много таких же клиентов средняя уверенность Та же боль у сотен-тысяч однотипных бизнесов, а не у одной компании.

  Боль отслеживания частоты событий и получения аналитики по ним может быть у сотен тысяч частных пользователей, которые уже используют трекеры привычек или календари.

• Настройка, а не кастом высокая уверенность Разные клиенты обслуживаются настройкой, а не доработкой кода под каждого.

  Разные клиенты будут отслеживать разные события, но логика расчета интервалов и рекордов будет одинаковой, что позволяет обслуживать их настройкой.

• Стандартные интеграции высокая уверенность Интеграции со стандартными системами (SP-API, QuickBooks, 1С, HubSpot, Shopify), не с самописной ERP заказчика.

  Интеграции со стандартными системами не требуются, так как это автономное приложение для личного использования.

• Повторяющийся процесс высокая уверенность Процесс повторяется регулярно (день/неделя/месяц) — подписка оправдана.

  Процесс отслеживания событий повторяется регулярно, что оправдывает подписку.

Потенциал продаж 5/6

• Есть владелец бюджета средняя уверенность У того, кто страдает, есть бюджет: владелец, руководитель, агентство. Не рядовой сотрудник и не частный потребитель.

  Частный потребитель готов платить за подписки в сторах за приложения, которые решают его личные проблемы или улучшают жизнь.

• Боль уже стоит денег средняя уверенность Боль уже стоит денег сейчас: потери выручки, штрафы, ФОТ на ручную работу, простой.

  Боль не стоит денег напрямую, но пользователь тратит время на ручное отслеживание или испытывает дискомфорт от отсутствия нужной информации.

• Триггер покупки высокая уверенность Есть событийный триггер покупки (листинг деактивировали, дедлайн отчётности, сезонный всплеск), а не «когда-нибудь».

  Событийный триггер покупки — личное раздражение от невозможности легко отслеживать и анализировать частоту событий.

• Клиенты достижимы дёшево высокая уверенность Первых клиентов можно найти без рекламного бюджета: конкретные сабреддиты, форумы, FB-группы, каталоги, app-маркетплейсы.

  Первых клиентов можно найти в сообществах, посвященных продуктивности, здоровью, привычкам, а также через сторы приложений.

• Ценовой якорь высокая уверенность Есть ценовой якорь: сейчас платят фрилансеру, сотруднику или конкуренту — ARPA от $50/мес реалистичен.

  Ценовой якорь — существующие freemium-приложения для отслеживания привычек, которые предлагают подписку за расширенные функции. Реалистичный ARPA для b2c составляет $3-15/мес.

• Повторяющаяся ценность высокая уверенность Ценность повторяется, а не «сделал один раз и клиент ушёл».

  Ценность повторяется, так как отслеживание событий — это непрерывный процесс, и пользователь будет постоянно получать новые инсайты.

Красные флаги

• Потребитель без бюджета слабый

  Целевая аудитория — частные потребители, что означает низкий ARPA и необходимость большого количества клиентов.

• Уже бесплатно у лидера слабый

  Существуют многочисленные трекеры привычек и календари, которые частично решают проблему, хотя и не сфокусированы на 'рекордах' и 'частоте произвольных событий'.

Оценки