Автоматическая рассылка объектов недвижимости

Понятность 4/4

• Конкретный процесс высокая уверенность Боль привязана к конкретному повторяющемуся процессу, а не к абстракции «нужна автоматизация».

  Боль привязана к конкретному повторяющемуся процессу: настройка ежедневных MLS-рассылок для новых лидов.

• Понятен покупатель высокая уверенность Понятно, кто именно платит: роль, тип и размер бизнеса. «Малый и средний бизнес», «владелец бизнеса», «компании» — это не ответ, а описание всего каталога: такой покупатель не ищется ни в одном сообществе и ни в одном каталоге.

  Покупатель — владелец агентства недвижимости, который теряет лиды из-за неэффективности агентов.

• Измеримый результат высокая уверенность Результат измерим: часы, деньги, штрафы, срок.

  Результат измерим: увеличение конверсии лидов, сокращение потерянных лидов, экономия времени агентов.

• Питч в одну строку высокая уверенность Продукт объясняется одной строкой без «платформы для всего».

  Продукт объясняется одной строкой: система для автоматической настройки ежедневной рассылки объектов из MLS для лидов по недвижимости.

Переносимость на других клиентов 4/4

• Много таких же клиентов средняя уверенность Та же боль у сотен-тысяч однотипных бизнесов, а не у одной компании.

  Проблема нехватки времени у агентов для ручной настройки рассылок и потери лидов характерна для многих агентств недвижимости с активным потоком лидов.

• Настройка, а не кастом высокая уверенность Разные клиенты обслуживаются настройкой, а не доработкой кода под каждого.

  Разные клиенты будут обслуживаться настройкой правил рассылки (например, по источнику лида, по неполным данным), а не доработкой кода под каждое агентство.

• Стандартные интеграции средняя уверенность Интеграции со стандартными системами (SP-API, QuickBooks, 1С, HubSpot, Shopify), не с самописной ERP заказчика.

  Требуется интеграция с MLS/IDX системами и, возможно, с CRM агентств. Эти системы обычно имеют стандартные API.

• Повторяющийся процесс высокая уверенность Процесс повторяется регулярно (день/неделя/месяц) — подписка оправдана.

  Процесс поступления лидов и необходимости настройки рассылок повторяется ежедневно, что оправдывает подписку.

Потенциал продаж 6/6

• Есть владелец бюджета высокая уверенность У того, кто страдает, есть бюджет: владелец, руководитель, агентство. Не рядовой сотрудник и не частный потребитель.

  Владелец агентства недвижимости, который теряет потенциальную выручку, имеет бюджет для решения этой проблемы.

• Боль уже стоит денег высокая уверенность Боль уже стоит денег сейчас: потери выручки, штрафы, ФОТ на ручную работу, простой.

  Боль уже стоит денег: потерянные лиды — это упущенная выручка, а ручная работа агентов — это ФОТ.

• Триггер покупки высокая уверенность Есть событийный триггер покупки (листинг деактивировали, дедлайн отчётности, сезонный всплеск), а не «когда-нибудь».

  Событийный триггер покупки — поступление нового лида, который нужно быстро обработать, чтобы не потерять.

• Клиенты достижимы дёшево высокая уверенность Первых клиентов можно найти без рекламного бюджета: конкретные сабреддиты, форумы, FB-группы, каталоги, app-маркетплейсы.

  Первых клиентов можно найти в специализированных сообществах для риелторов и владельцев агентств, на Reddit (RealEstateTechnology), в FB-группах, каталогах IDX-провайдеров.

• Ценовой якорь высокая уверенность Есть ценовой якорь: сейчас платят фрилансеру, сотруднику или конкуренту — ARPA от $50/мес реалистичен.

  Ценовой якорь — зарплата агента или фрилансера, который мог бы выполнять эту работу вручную. ARPA от $50/мес реалистичен.

• Повторяющаяся ценность высокая уверенность Ценность повторяется, а не «сделал один раз и клиент ушёл».

  Ценность повторяется ежедневно с каждым новым лидом, что обеспечивает удержание клиента на подписке.

Оценки