Единая платформа для сделок с недвижимостью

Понятность 4/4

• Конкретный процесс высокая уверенность Боль привязана к конкретному повторяющемуся процессу, а не к абстракции «нужна автоматизация».

  Боль привязана к конкретному процессу управления информацией о клиентах и сделках в недвижимости, который сейчас разрознен по разным платформам.

• Понятен покупатель высокая уверенность Понятно, кто именно платит: роль, тип и размер бизнеса. «Малый и средний бизнес», «владелец бизнеса», «компании» — это не ответ, а описание всего каталога: такой покупатель не ищется ни в одном сообществе и ни в одном каталоге.

  Покупатель — агент по недвижимости или команда агентов, которые работают с клиентами и сделками.

• Измеримый результат средняя уверенность Результат измерим: часы, деньги, штрафы, срок.

  Результат измерим: экономия времени на переключение между платформами, снижение ошибок из-за разрозненности данных, улучшение управления сделками и клиентами.

• Питч в одну строку высокая уверенность Продукт объясняется одной строкой без «платформы для всего».

  Продукт объясняется одной строкой: единая платформа для CRM, контактов, объектов, соглашений и пайплайна транзакций в недвижимости.

Переносимость на других клиентов 3/4

• Много таких же клиентов средняя уверенность Та же боль у сотен-тысяч однотипных бизнесов, а не у одной компании.

  Проблема разрозненности данных и необходимости единого рабочего пространства для управления сделками и клиентами является общей для многих агентов и команд в сфере недвижимости.

• Настройка, а не кастом высокая уверенность Разные клиенты обслуживаются настройкой, а не доработкой кода под каждого.

  Разные клиенты могут использовать платформу с настройкой своих чеклистов, шаблонов документов и этапов сделок, без доработки кода под каждого.

• Стандартные интеграции средняя уверенность Интеграции со стандартными системами (SP-API, QuickBooks, 1С, HubSpot, Shopify), не с самописной ERP заказчика.

  Потребуются интеграции со стандартными системами, такими как MLS (Multiple Listing Service), а также, возможно, с системами электронного документооборота и CRM.

• Повторяющийся процесс высокая уверенность Процесс повторяется регулярно (день/неделя/месяц) — подписка оправдана.

  Процесс управления клиентами и сделками в недвижимости является регулярным и повторяющимся, что оправдывает подписку.

Потенциал продаж 6/6

• Есть владелец бюджета высокая уверенность У того, кто страдает, есть бюджет: владелец, руководитель, агентство. Не рядовой сотрудник и не частный потребитель.

  Агенты по недвижимости и владельцы команд имеют бюджет для покупки инструментов, которые повышают их эффективность и помогают управлять сделками.

• Боль уже стоит денег средняя уверенность Боль уже стоит денег сейчас: потери выручки, штрафы, ФОТ на ручную работу, простой.

  Боль уже стоит денег: время, потраченное на ручное сведение информации, потенциальные ошибки из-за разрозненности данных, упущенные возможности из-за неэффективного управления.

• Триггер покупки средняя уверенность Есть событийный триггер покупки (листинг деактивировали, дедлайн отчётности, сезонный всплеск), а не «когда-нибудь».

  Триггером покупки может быть увеличение объема сделок, найм новых агентов в команду, или осознание неэффективности текущих разрозненных систем.

• Клиенты достижимы дёшево высокая уверенность Первых клиентов можно найти без рекламного бюджета: конкретные сабреддиты, форумы, FB-группы, каталоги, app-маркетплейсы.

  Первых клиентов можно найти в специализированных сообществах агентов по недвижимости, на форумах, в группах в социальных сетях, посвященных технологиям в недвижимости.

• Ценовой якорь средняя уверенность Есть ценовой якорь: сейчас платят фрилансеру, сотруднику или конкуренту — ARPA от $50/мес реалистичен.

  Ценовой якорь может быть основан на стоимости существующих CRM-систем для недвижимости или на экономии времени агентов. ARPA от $50/мес реалистичен.

• Повторяющаяся ценность высокая уверенность Ценность повторяется, а не «сделал один раз и клиент ушёл».

  Ценность продукта повторяется, так как агенты постоянно работают с новыми клиентами и сделками, требующими управления.

Красные флаги

• Слабые свидетельства средний

  Всего одно свидетельство о проблеме, хотя и от владельца бизнеса.

• Смертельная зависимость от платформы средний

  Продукт может сильно зависеть от интеграций с MLS и другими платформами, что создает риск.

Оценки