Автоматизация отчетов для рекламных агентств

Понятность 4/4

• Конкретный процесс высокая уверенность Боль привязана к конкретному повторяющемуся процессу, а не к абстракции «нужна автоматизация».

  Боль привязана к еженедельному процессу подготовки клиентских отчетов, включающему сбор данных из разных рекламных платформ и их форматирование.

• Понятен покупатель высокая уверенность Понятно, кто именно платит: роль, тип и размер бизнеса. «Малый и средний бизнес», «владелец бизнеса», «компании» — это не ответ, а описание всего каталога: такой покупатель не ищется ни в одном сообществе и ни в одном каталоге.

  Покупатель - рекламное агентство, вероятно, владелец или руководитель, который принимает решение о покупке инструментов для автоматизации рутинных задач.

• Измеримый результат высокая уверенность Результат измерим: часы, деньги, штрафы, срок.

  Результат измерим: экономия времени, которое тратится на ручной сбор и форматирование данных для отчетов. В свидетельстве прямо говорится 'where the time goes'.

• Питч в одну строку высокая уверенность Продукт объясняется одной строкой без «платформы для всего».

  Продукт объясняется одной строкой: 'Инструмент для автоматического сбора данных из рекламных платформ и формирования отчетов для клиентов в едином формате'.

Переносимость на других клиентов 4/4

• Много таких же клиентов высокая уверенность Та же боль у сотен-тысяч однотипных бизнесов, а не у одной компании.

  Проблема ручного сбора и форматирования данных для отчетов является общей для рекламных агентств, работающих с несколькими клиентами и платформами. Наличие множества конкурентов подтверждает массовость боли.

• Настройка, а не кастом высокая уверенность Разные клиенты обслуживаются настройкой, а не доработкой кода под каждого.

  Разные клиенты агентства будут обслуживаться настройкой шаблонов отчетов и подключением к рекламным платформам, а не доработкой кода. Продукт должен быть универсальным.

• Стандартные интеграции высокая уверенность Интеграции со стандартными системами (SP-API, QuickBooks, 1С, HubSpot, Shopify), не с самописной ERP заказчика.

  Интеграции требуются со стандартными рекламными платформами (Google Ads, Facebook Ads и т.д.), а также с системами визуализации данных, такими как Looker Studio, или собственными дашбордами.

• Повторяющийся процесс высокая уверенность Процесс повторяется регулярно (день/неделя/месяц) — подписка оправдана.

  Процесс подготовки отчетов повторяется регулярно (еженедельно, ежемесячно), что оправдывает подписку.

Потенциал продаж 6/6

• Есть владелец бюджета высокая уверенность У того, кто страдает, есть бюджет: владелец, руководитель, агентство. Не рядовой сотрудник и не частный потребитель.

  Владельцы или руководители рекламных агентств имеют бюджет на инструменты, которые экономят время их сотрудников и повышают эффективность.

• Боль уже стоит денег высокая уверенность Боль уже стоит денег сейчас: потери выручки, штрафы, ФОТ на ручную работу, простой.

  Боль уже стоит денег: время сотрудников, затраченное на ручной сбор и форматирование данных, является прямыми издержками.

• Триггер покупки высокая уверенность Есть событийный триггер покупки (листинг деактивировали, дедлайн отчётности, сезонный всплеск), а не «когда-нибудь».

  Событийный триггер покупки - необходимость сдачи еженедельных/ежемесячных отчетов клиентам, а также запросы клиентов на кастомизированные отчеты, которые не покрываются стандартными шаблонами.

• Клиенты достижимы дёшево высокая уверенность Первых клиентов можно найти без рекламного бюджета: конкретные сабреддиты, форумы, FB-группы, каталоги, app-маркетплейсы.

  Первых клиентов можно найти в сообществах рекламных агентств (Reddit, Facebook группы, специализированные форумы), а также через каталоги SaaS-инструментов для маркетинга.

• Ценовой якорь высокая уверенность Есть ценовой якорь: сейчас платят фрилансеру, сотруднику или конкуренту — ARPA от $50/мес реалистичен.

  Есть ценовой якорь в виде зарплаты сотрудника, который тратит время на ручную работу, или стоимости существующих платных конкурентов (DashThis, Whatagraph, AgencyAnalytics).

• Повторяющаяся ценность высокая уверенность Ценность повторяется, а не «сделал один раз и клиент ушёл».

  Ценность повторяется еженедельно/ежемесячно, пока агентство работает с клиентами и сдает отчеты.

Красные флаги

• Уже бесплатно у лидера средний

  На рынке уже много платных конкурентов, предлагающих схожую функциональность (DashThis, Whatagraph, AgencyAnalytics, Databox).

Оценки