Автоматизация отчётов для собственников недвижимости

Понятность 4/4

• Конкретный процесс высокая уверенность Боль привязана к конкретному повторяющемуся процессу, а не к абстракции «нужна автоматизация».

  Боль привязана к повторяющемуся процессу сбора данных из 5 систем для отчетов собственникам недвижимости.

• Понятен покупатель средняя уверенность Понятно, кто именно платит: роль, тип и размер бизнеса. «Малый и средний бизнес», «владелец бизнеса», «компании» — это не ответ, а описание всего каталога: такой покупатель не ищется ни в одном сообществе и ни в одном каталоге.

  Покупатель - управляющий недвижимостью, который работает с несколькими объектами (50+ квартир), но не является крупной компанией, использующей дорогие комплексные решения.

• Измеримый результат высокая уверенность Результат измерим: часы, деньги, штрафы, срок.

  Результат измерим: экономия времени на ручном сборе данных и уменьшение ошибок в отчетах.

• Питч в одну строку высокая уверенность Продукт объясняется одной строкой без «платформы для всего».

  Продукт объясняется одной строкой: автоматический сбор данных из разрозненных систем для формирования настраиваемых отчетов собственникам недвижимости.

Переносимость на других клиентов 4/4

• Много таких же клиентов средняя уверенность Та же боль у сотен-тысяч однотипных бизнесов, а не у одной компании.

  Боль встречается у управляющих недвижимостью, которые не хотят использовать дорогие комплексные решения, но имеют несколько объектов.

• Настройка, а не кастом высокая уверенность Разные клиенты обслуживаются настройкой, а не доработкой кода под каждого.

  Разные клиенты будут обслуживаться настройкой интеграций с их системами и кастомизацией шаблонов отчетов, а не доработкой кода.

• Стандартные интеграции высокая уверенность Интеграции со стандартными системами (SP-API, QuickBooks, 1С, HubSpot, Shopify), не с самописной ERP заказчика.

  Интеграции будут со стандартными системами: банковские счета, бухгалтерские программы, платформы для аренды (например, упомянутые конкуренты).

• Повторяющийся процесс высокая уверенность Процесс повторяется регулярно (день/неделя/месяц) — подписка оправдана.

  Процесс формирования отчетов для собственников повторяется регулярно (ежемесячно/ежеквартально), что оправдывает подписку.

Потенциал продаж 6/6

• Есть владелец бюджета высокая уверенность У того, кто страдает, есть бюджет: владелец, руководитель, агентство. Не рядовой сотрудник и не частный потребитель.

  Управляющий недвижимостью или собственник с несколькими объектами имеет бюджет для решения этой проблемы, так как это операционная боль бизнеса.

• Боль уже стоит денег высокая уверенность Боль уже стоит денег сейчас: потери выручки, штрафы, ФОТ на ручную работу, простой.

  Боль уже стоит денег: ФОТ на ручной сбор данных и потенциальные ошибки, которые могут привести к недовольству собственников.

• Триггер покупки высокая уверенность Есть событийный триггер покупки (листинг деактивировали, дедлайн отчётности, сезонный всплеск), а не «когда-нибудь».

  Событийный триггер покупки - приближение срока сдачи отчета собственнику или увеличение количества управляемых объектов, делающее ручной сбор данных невыносимым.

• Клиенты достижимы дёшево высокая уверенность Первых клиентов можно найти без рекламного бюджета: конкретные сабреддиты, форумы, FB-группы, каталоги, app-маркетплейсы.

  Первых клиентов можно найти в специализированных сообществах для управляющих недвижимостью, на форумах по PropTech, в каталогах для малого бизнеса в сфере недвижимости.

• Ценовой якорь высокая уверенность Есть ценовой якорь: сейчас платят фрилансеру, сотруднику или конкуренту — ARPA от $50/мес реалистичен.

  Ценовой якорь - зарплата сотрудника, который тратит время на ручной сбор данных, или стоимость более дорогих комплексных решений. ARPA от $50/мес реалистичен.

• Повторяющаяся ценность высокая уверенность Ценность повторяется, а не «сделал один раз и клиент ушёл».

  Ценность повторяется ежемесячно/ежеквартально с каждым новым отчетом, что обеспечивает удержание клиента.

Красные флаги

• Слабые свидетельства слабый

  Всего одно свидетельство в базе, хотя и очень релевантное.

Оценки