Единый трекер коммерческой недвижимости

Понятность 4/4

• Конкретный процесс высокая уверенность Боль привязана к конкретному повторяющемуся процессу, а не к абстракции «нужна автоматизация».

  Боль привязана к повторяющемуся процессу ручного просмотра и отслеживания сотен объектов на разрозненных платформах.

• Понятен покупатель высокая уверенность Понятно, кто именно платит: роль, тип и размер бизнеса. «Малый и средний бизнес», «владелец бизнеса», «компании» — это не ответ, а описание всего каталога: такой покупатель не ищется ни в одном сообществе и ни в одном каталоге.

  Покупатель - специалист по коммерческой недвижимости, который занимается приобретением, выбором участка или развитием земли.

• Измеримый результат высокая уверенность Результат измерим: часы, деньги, штрафы, срок.

  Результат измерим: экономия часов, которые тратятся на ручной просмотр и отслеживание, а также предотвращение потери возможностей.

• Питч в одну строку высокая уверенность Продукт объясняется одной строкой без «платформы для всего».

  Продукт объясняется одной строкой: централизованная система для отслеживания, фильтрации и анализа объектов коммерческой недвижимости с разных площадок.

Переносимость на других клиентов 4/4

• Много таких же клиентов средняя уверенность Та же боль у сотен-тысяч однотипных бизнесов, а не у одной компании.

  Проблема отслеживания объектов на разрозненных платформах является общей для специалистов по коммерческой недвижимости, работающих с большим количеством объектов.

• Настройка, а не кастом высокая уверенность Разные клиенты обслуживаются настройкой, а не доработкой кода под каждого.

  Продукт будет агрегировать данные из стандартных источников (CoStar, LoopNet, Crexi) и предоставлять единый интерфейс, что позволяет обслуживать разных клиентов настройкой фильтров и представлений, а не доработкой кода.

• Стандартные интеграции высокая уверенность Интеграции со стандартными системами (SP-API, QuickBooks, 1С, HubSpot, Shopify), не с самописной ERP заказчика.

  Интеграции требуются со стандартными платформами листингов коммерческой недвижимости, такими как CoStar, LoopNet, Crexi.

• Повторяющийся процесс высокая уверенность Процесс повторяется регулярно (день/неделя/месяц) — подписка оправдана.

  Процесс поиска и отслеживания объектов недвижимости является регулярным для специалистов по приобретению и развитию, что оправдывает подписку.

Потенциал продаж 4/6

• Есть владелец бюджета высокая уверенность У того, кто страдает, есть бюджет: владелец, руководитель, агентство. Не рядовой сотрудник и не частный потребитель.

  Владелец бизнеса в сфере коммерческой недвижимости жалуется на проблему, что указывает на наличие бюджета у страдающего.

• Боль уже стоит денег высокая уверенность Боль уже стоит денег сейчас: потери выручки, штрафы, ФОТ на ручную работу, простой.

  Боль уже стоит денег в виде потраченного времени на ручной труд и упущенных возможностей из-за неэффективного отслеживания.

• Триггер покупки средняя уверенность Есть событийный триггер покупки (листинг деактивировали, дедлайн отчётности, сезонный всплеск), а не «когда-нибудь».

  Событийный триггер покупки может быть связан с необходимостью быстрого анализа новых объектов, сезонными всплесками активности на рынке или дедлайнами по проектам.

• Клиенты достижимы дёшево высокая уверенность Первых клиентов можно найти без рекламного бюджета: конкретные сабреддиты, форумы, FB-группы, каталоги, app-маркетплейсы.

  Первых клиентов можно найти в специализированных сообществах, таких как reddit/RealEstateTechnology, профессиональные форумы и группы для специалистов по коммерческой недвижимости.

• Ценовой якорь средняя уверенность Есть ценовой якорь: сейчас платят фрилансеру, сотруднику или конкуренту — ARPA от $50/мес реалистичен.

  Конкуренты (Apto, AscendixRE CRM, RealNex, ClientLook, 4Degrees) предлагают комплексные CRM-решения, которые включают функции отслеживания, но их цены неизвестны. Pipedrive - общая CRM с платной подпиской. Ценовой якорь не определён, но комплексные CRM для B2B обычно стоят от $50/мес.

• Повторяющаяся ценность высокая уверенность Ценность повторяется, а не «сделал один раз и клиент ушёл».

  Ценность продукта повторяется, так как специалисты постоянно ищут и отслеживают новые объекты, а также следят за изменениями по уже найденным.

Красные флаги

• Слабые свидетельства средний

  Всего одно свидетельство в базе данных, что недостаточно для подтверждения массовости боли.

Оценки