Улучшенный трекинг партнёрского маркетинга

Понятность 3/4

• Конкретный процесс высокая уверенность Боль привязана к конкретному повторяющемуся процессу, а не к абстракции «нужна автоматизация».

  Боль привязана к конкретному процессу: трекинг и отчетность в партнерском маркетинге, которые страдают из-за ограничений браузеров.

• Понятен покупатель высокая уверенность Понятно, кто именно платит: роль, тип и размер бизнеса. «Малый и средний бизнес», «владелец бизнеса», «компании» — это не ответ, а описание всего каталога: такой покупатель не ищется ни в одном сообществе и ни в одном каталоге.

  Покупатель - владелец малого ecom-бизнеса, использующего партнерский маркетинг. Это достаточно узкий сегмент, который можно найти.

• Измеримый результат средняя уверенность Результат измерим: часы, деньги, штрафы, срок.

  Результат измерим: улучшение отчетности, минимизация проблем с атрибуцией, улучшение отношений с партнерами, что ведет к потенциальному увеличению продаж и снижению затрат на разрешение споров.

• Питч в одну строку средняя уверенность Продукт объясняется одной строкой без «платформы для всего».

  Продукт объясняется как 'платформа для партнерского маркетинга с улучшенным трекингом и отчетностью, обходящим ограничения браузеров'. Это одна строка, но 'платформа' может быть слишком широкой.

Переносимость на других клиентов 4/4

• Много таких же клиентов высокая уверенность Та же боль у сотен-тысяч однотипных бизнесов, а не у одной компании.

  Проблема трекинга в партнерском маркетинге из-за ограничений браузеров является общей для многих ecom-бизнесов, использующих партнерский маркетинг.

• Настройка, а не кастом высокая уверенность Разные клиенты обслуживаются настройкой, а не доработкой кода под каждого.

  Решение должно быть универсальным и настраиваемым, а не требовать доработки кода под каждого клиента, так как проблема общая.

• Стандартные интеграции высокая уверенность Интеграции со стандартными системами (SP-API, QuickBooks, 1С, HubSpot, Shopify), не с самописной ERP заказчика.

  Интеграции со стандартными системами, такими как Shopify, необходимы для ecom-бизнесов.

• Повторяющийся процесс высокая уверенность Процесс повторяется регулярно (день/неделя/месяц) — подписка оправдана.

  Партнерский маркетинг и связанный с ним трекинг — это регулярный процесс, что оправдывает подписку.

Потенциал продаж 6/6

• Есть владелец бюджета высокая уверенность У того, кто страдает, есть бюджет: владелец, руководитель, агентство. Не рядовой сотрудник и не частный потребитель.

  Владелец бизнеса, который жалуется, имеет бюджет для решения этой проблемы, так как она влияет на отношения с креаторами и потенциальную выручку.

• Боль уже стоит денег высокая уверенность Боль уже стоит денег сейчас: потери выручки, штрафы, ФОТ на ручную работу, простой.

  Пробелы в отчетности и проблемы с трекингом уже стоят денег в виде 'трений с креаторами', что может привести к потере партнеров и выручки.

• Триггер покупки средняя уверенность Есть событийный триггер покупки (листинг деактивировали, дедлайн отчётности, сезонный всплеск), а не «когда-нибудь».

  Событийный триггер покупки - масштабирование партнерского маркетинга и нарастающие проблемы с трекингом, особенно с новыми ограничениями браузеров.

• Клиенты достижимы дёшево высокая уверенность Первых клиентов можно найти без рекламного бюджета: конкретные сабреддиты, форумы, FB-группы, каталоги, app-маркетплейсы.

  Первых клиентов можно найти в сообществах владельцев ecom-бизнесов, на форумах по партнерскому маркетингу и в каталогах приложений для Shopify.

• Ценовой якорь высокая уверенность Есть ценовой якорь: сейчас платят фрилансеру, сотруднику или конкуренту — ARPA от $50/мес реалистичен.

  Конкуренты RedTrack и Voluum предлагают платные решения, что указывает на готовность платить. ARPA от $50/мес реалистичен.

• Повторяющаяся ценность высокая уверенность Ценность повторяется, а не «сделал один раз и клиент ушёл».

  Ценность трекинга и отчетности в партнерском маркетинге повторяется постоянно, пока бизнес использует партнеров.

Красные флаги

• Смертельная зависимость от платформы средний

  Продукт сильно зависит от изменений в политиках браузеров и платформ, таких как Shopify, что может потребовать постоянной адаптации.

• Уже бесплатно у лидера средний

  Многие платформы уже предлагают бескуки-трекинг и серверную атрибуцию, хотя и не 'гарантированно обходят все текущие и будущие ограничения'.

Оценки